Voce sempre se destacou por ser um excelente vendedor e, por isso, e promovido a lIder da equipe comercial. Entio, percebe que o novo cargo nio tem nada a ver com o anterior e se ve i deriva. Mike Weinberg ja passou pela mesma situaçio e encarou imensos desafios na sua transiçio de vendedor numero 1 da empresa para gestor de vendas. Sua jornada no cargo de liderança, porem, lhe rendeu lições valiosas, que ele faz questio de compartilhar detalhadamente neste manual indispensavel a todo gestor de vendas de primeira viagem. Como atrair os melhores talentos para a equipe e mante-los motivados? Como guiar os liderados para que atinjam seu maximo potencial? Essas sio algumas das perguntas que o autor responde com a sabedoria de um profissional experiente, muita franqueza e uma boa dose de bom humor. Assumir o cargo de gestor de vendas pela primeira vez exige mudanças de mentalidade drasticas. Este livro vai ajuda-lo a compreender o papel desta figura central para o sucesso da empresa e como desempenha-lo com excelencia.